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线上线下融合,数字狂欢背后的流量焦虑

2020-01-20 20:33

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“6·18”数字狂欢背后的流量焦虑

企业不仅需要通过开门红的数据让自身在市场、消费者乃至竞争对手面前更有面子,更需要快速抢夺海量又稍纵即逝的流量。

记者 庄郑悦 张丽华

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电商企业已预热一个月的618迎来了开门红。进入6月,京东、阿里、苏宁围绕618的商业促销如期而至,三巨头迫不及待晒出成绩单。超过百分之百的增速、几分钟破亿的交易额三者用飙升的数据透露着一年更比一年强的信息。谁都不愿在这样一个商业狂欢中输给对方,错峰的数据、有意错开的品类和品牌,商业巨头们暗自上演着以己之长攻彼之短的商业角逐。企业不仅需要通过开门红的数据让自身在市场、消费者乃至竞争对手面前更有面子,更需要快速抢夺海量又稍纵即逝的流量。

对于网购用户来说,每年有两次“薅羊毛”的机会绝对不能错过——一618和“双11”。进入6月,整个夏天最热闹的618全民剁手狂欢节正式“开战”。

电商企业已预热一个月的“6·18”迎来了开门红。进入6月,京东、阿里、苏宁围绕“6·18”的商业促销如期而至,三巨头迫不及待晒出成绩单。超过百分之百的增速、几分钟破亿的交易额……三者用飙升的数据透露着“一年更比一年强”的信息。谁都不愿在这样一个商业狂欢中输给对方,错峰的数据、有意错开的品类和品牌,商业巨头们暗自上演着“以己之长攻彼之短”的商业角逐。企业不仅需要通过开门红的数据让自身在市场、消费者乃至竞争对手面前更有面子,更需要快速抢夺海量又稍纵即逝的流量。

更快的速度

6月1日当日,京东、天猫纷纷公布了自己今年618年中大促活动的首日战报:京东618开场1小时,累计下单金额达50亿元,同比增长130%;天猫方面,6月1日零点过后仅13分钟,服饰行业成交额就超去年全天……

“6·18”的时间单位,早已经不再按天计算,而是小时甚至是分钟。空前的消费力度和铺天盖地的营销,促使消费者短期内集中下单。而流量如涨落的潮水,促销过后,电商回复日常营销节奏,而曾经高涨的流量也逐渐退潮散去。

618的时间单位,早已经不再按天计算,而是小时甚至是分钟。空前的消费力度和铺天盖地的营销,促使消费者短期内集中下单。而流量如涨落的潮水,促销过后,电商回复日常营销节奏,而曾经高涨的流量也逐渐退潮散去。

在电商促销日渐常态化的今天,年中这一战各大电商平台究竟拿什么来“火拼”?从目前各家发布的信息来看,线上线下融合、高科技、智慧物流都是电商们如今关注的焦点。

无论是阿里还是京东,均在用更快的破纪录速度、更震撼的成交额刺激着行业的神经。京东6月1日公布的分时段数据显示,京东1小时销售1700万件商品,同比增长达83%。天猫则直接公布了与去年对比的数据,称第一个小时的成交额已超去年10小时。苏宁易购总裁侯恩龙在微头条上公布的一小时战报显示:超10大品牌销售瞬间破亿。

无论是阿里还是京东,均在用更快的破纪录速度、更震撼的成交额刺激着行业的神经。京东6月1日公布的分时段数据显示,京东1小时销售1700万件商品,同比增长达83%。天猫则直接公布了与去年对比的数据,称第一个小时的成交额已超去年10小时。苏宁易购总裁侯恩龙在微头条上公布的一小时战报显示:超10大品牌销售瞬间破亿。

今年不止买买买 京东618玩起黑科技

数量、交易额的暴增仍旧是电商企业视为备战“6·18”成功的标准,阿里、京东、苏宁秀肌肉时,也没有忘记错开竞争维度。阿里与京东痴迷于品牌的爆发力,苏宁则看中家电3C的优势。

数量、交易额的暴增仍旧是电商企业视为备战618成功的标准,阿里、京东、苏宁秀肌肉时,也没有忘记错开竞争维度。阿里与京东痴迷于品牌的爆发力,苏宁则看中家电3C的优势。

走到第15年的“京东618”,在日前的发布会上,破天荒第一次不谈促销节奏,京东各个“技术大牛”轮番上场,不谈品牌活动,而是只讲技术。

根据天猫的数据显示,苹果、美的、耐克、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一系列品牌均在一小时内成交过亿。其中,苹果全品牌2分45秒就成交过亿,美的和耐克双双在4分钟过亿。

根据天猫的数据显示,苹果、美的、耐克、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一系列品牌均在一小时内成交过亿。其中,苹果全品牌2分45秒就成交过亿,美的和耐克双双在4分钟过亿。

L4级无人驾驶重型卡车、续航1000公里的无人大飞机、由机器人炒菜服务的餐厅、全面助推智能硬件发展的Alpha平台、帮助线下店和品牌商显著提升运营水平的智慧供应链、具备情感的人工智能图像和语音技术……京东集团CMO徐雷透露,这些在618中亮相的创新技术和模式将全面对外开放,赋能零售行业。

面对新品的诱惑力,京东也不甘示弱。6月1日当天,京东反向定制的惠普暗影游戏本系列+战66轻薄本系列,成交额占惠普品牌成交额的90%,戴尔灵越7000爆款设计师本销量是5月日均的5倍以上。

面对新品的诱惑力,京东也不甘示弱。6月1日当天,京东反向定制的惠普暗影游戏本系列+战66轻薄本系列,成交额占惠普品牌成交额的90%,戴尔灵越7000爆款设计师本销量是5月日均的5倍以上。

在这些技术中,京东物流无疑是最引人关注的。事实上,就在上周,京东的全球首个规模化全流程无人仓刚刚在上海正式对外亮相。而这次亮相的新产品则是无人集卡——由京东硅谷研究院研发的无人卡车已经完成了2400小时的智能驾驶超级测试。京东集团副总裁、X事业部总裁肖军透露,未来京东会在国内建立基于L4级别的自动驾驶重型卡车的网络,承担主要城市及区域中心之间的高速公路运送任务。“预计2020年,京东无人卡车将在国内完成商业化试运营的部署。”

今年“6·18”首日,阿里与京东将战报进行了拆分,将总成交额细分到各个品类。与去年“6·18”相比,京东与阿里均展现着更快的数据。去年6与1日,开场1小时,累计下单金额达50亿元,同比增长130%;天猫6月1日零点过后仅13分钟,服饰行业成交额就超去年全天。显然,更短的时间、更大的销量是电商企业永恒不变的话题。

今年618首日,阿里与京东将战报进行了拆分,将总成交额细分到各个品类。与去年618相比,京东与阿里均展现着更快的数据。去年6与1日,开场1小时,累计下单金额达50亿元,同比增长130%;天猫6月1日零点过后仅13分钟,服饰行业成交额就超去年全天。显然,更短的时间、更大的销量是电商企业永恒不变的话题。

据悉,即将在618期间亮相的原生无人机JDY-800翼展超过10米,具有全天候全自主的飞行能力,可以连续飞行1000公里以上,起飞重量达到了840公斤,这也意味着京东首次贯通无人机三级物流网,可实现物流中心间商品的高速调拨和农特产品的高效上行。这一无人机将于2020年投入运营。

新品爆品热销折射出旺盛的消费潜力,电商作为主导者也有意识为品类扩围。天猫公布服饰品类的数据外也高调公布家电品牌的战绩;京东在家电3C之外新增了美妆个护等品类;苏宁对生鲜品类变得情有独钟。

全品类扩围

全业态联动营销将成趋势 天猫线下九大商圈加入618狂欢

脱胎于京东店庆的“6·18”走过了15年,电商的发展已经渗透到消费生活的方方面面,人们的消费生活越发成熟,消费趋势向高端化、品质化方向发展。扩围品类是电商企业顺应消费升级的举措。举例来讲,2016年,生鲜品类首次进入到京东“6·18”战报中。“6·18”的18天内,京东生鲜自营订单量是去年同期的6倍。大龙虾、奇异果、车厘子等被视为不普通的生鲜乘着“6·18”的东风飞入寻常百姓家。而这一年正是国内生鲜电商风起云涌的一年,市场交易额突飞猛进到914亿元,是2015年的1.7倍。显然,电商、消费者、市场间的配合越发默契,“6·18”更是成为三者“联合行动”后的成效。

新品爆品热销折射出旺盛的消费潜力,电商作为主导者也有意识为品类扩围。天猫公布服饰品类的数据外也高调公布家电品牌的战绩;京东在家电3C之外新增了美妆个护等品类;苏宁对生鲜品类变得情有独钟。

相比双十一剁手党要在一天内速战速决,天猫618理想生活狂欢季从6月1日一直持续到6月20日。

值得注意的是,电商扩充品类之余,也开始带动低线城市参与商业大促。京东大数据显示,6月1日全天四线及以下城市下单金额同比增长达108%。阿里调动聚划算争夺低线城市的用户,借助聚划算的带货能力,完美日记哑光唇釉1小时卖掉25万件,德国balea玻尿酸安瓶精华1小时卖掉12万件。

脱胎于京东店庆的618走过了15年,电商的发展已经渗透到消费生活的方方面面,人们的消费生活越发成熟,消费趋势向高端化、品质化方向发展。扩围品类是电商企业顺应消费升级的举措。举例来讲,2016年,生鲜品类首次进入到京东618战报中。618的18天内,京东生鲜自营订单量是去年同期的6倍。大龙虾、奇异果、车厘子等被视为不普通的生鲜乘着618的东风飞入寻常百姓家。而这一年正是国内生鲜电商风起云涌的一年,市场交易额突飞猛进到914亿元,是2015年的1.7倍。显然,电商、消费者、市场间的配合越发默契,618更是成为三者联合行动后的成效。

虽然有20天的促销时间,但是剁手党们还是坚信“先下手为强”。6月1日零点过后,手机电器行业8小时成交额已超越去年全天,开场10分钟内,苹果、海尔、美的、奥克斯等品牌成交额纷纷破亿。生鲜开场35分钟打破去年全天成交额,天猫618一小时卖出54万只小龙虾。同时,多个新潮品牌在天猫618期间启动新品全球首发。数据显示,小米8新品6月1日在天猫全球首发,仅用60秒便一抢而空。

为了漂亮的数据,电商企业不断“造节”,并为促销节早早预热。中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示,电商大促的出现,更多时候伴随着各类营销在进行,但这些购物狂欢节能否延续下去,能否培养消费者的购物习惯,就要看各个电商企业能否将自己的故事讲得足够打动人。

值得注意的是,电商扩充品类之余,也开始带动低线城市参与商业大促。京东大数据显示,6月1日全天四线及以下城市下单金额同比增长达108%。阿里调动聚划算争夺低线城市的用户,借助聚划算的带货能力,完美日记哑光唇釉1小时卖掉25万件,德国balea玻尿酸安瓶精华1小时卖掉12万件。

杭州剁手党在本次大促期间,尽显学霸特质,硬是包圆了天猫618上大部分的学习机,成为当之无愧的第一名,把北上广深远远甩在身后。6月1日当天,学习机、电子词典、习题册的销量就暴涨了10倍。网友评论说“小朋友们表示哭笑不得……”

如今,消费者的购物习惯越发理性,对电商造物节的热度趋冷,这让电商造节早已进入下半场。电商企业开始有意模糊大促阵营界限,学会了用对方的热度为自身造势。当企业为行业格局进行重新洗牌时,作为当事者的阿里与京东,已经懂得了借力打力、单打独斗难成气候的道理。

造节下半场

因为之前曾被吐槽促销像做数学题,这次天猫618优惠力度很直接,撒千亿购物津贴,消费每满300元立减30元,使用上不封顶。在购物津贴之外,天猫618期间,手机、数码、家电、运动、母婴、家装等各大品类还会额外放出大额满减券。6月6日、6月11日和6月18日,天猫还有1000万个现金红包,最高618元。

一位经营美妆电商的从业者更是直言,无论是电商巨头还是小而美的垂直电商,都在忙着扩大用户群,只靠自己的力量寻找新用户的速度实在太慢,直接从竞争对手那里挖来已经培育好的用户或许更直接。“只要能产生实际的交易,电商大促自然不分你的还是我的,更不存在明确的集团阵营划分。这份竞争源自于对流量匮乏、增速放缓产生的焦虑。”

为了漂亮的数据,电商企业不断造节,并为促销节早早预热。中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示,电商大促的出现,更多时候伴随着各类营销在进行,但这些购物狂欢节能否延续下去,能否培养消费者的购物习惯,就要看各个电商企业能否将自己的故事讲得足够打动人。

而今年值得关注的是,线上线下“共振”成为了今年天猫618的最大看点。据悉,今年,全国总共有70多个新零售商圈同步参与天猫618,实现线上线下的打通。在这些新零售商圈,天猫618购物津贴可直接叠加上不封顶,现场最高还有4999元红包。

“电商企业对造节、大促能够刺激用户下单、带动平台提高成交量一事坚信不疑。在当前人口红利消失、流量增速放缓的大背景下,电商企业依旧需要大促冲散阴沉。”李勇坚强调,与其自己花大力气再造一个新的促销节刺激用户,还不如借助竞争对手已经打造成熟的促销狂欢节争夺市场,甚至不妨直接抢夺用户,这是一场借力打力的商业较量。

如今,消费者的购物习惯越发理性,对电商造物节的热度趋冷,这让电商造节早已进入下半场。电商企业开始有意模糊大促阵营界限,学会了用对方的热度为自身造势。当企业为行业格局进行重新洗牌时,作为当事者的阿里与京东,已经懂得了借力打力、单打独斗难成气候的道理。

记者了解到,在杭州,今年总共有9大商圈参与天猫618,包括城西银泰、西溪印象城、西湖银泰、武林银泰、万象城、来福士、嘉里中心、湖滨银泰in77、杭州大厦等。在这些商圈,还将有11场品牌天猫快闪店活动,消费者不仅可以领到购物津贴和优惠券,还能体验到智能扫脸获得产品推荐、智能试装、智能查看穿搭、智能查看商品讯息等多种新潮科技。

来源:北京商报 记者王晓然赵述评

一位经营美妆电商的从业者更是直言,无论是电商巨头还是小而美的垂直电商,都在忙着扩大用户群,只靠自己的力量寻找新用户的速度实在太慢,直接从竞争对手那里挖来已经培育好的用户或许更直接。只要能产生实际的交易,电商大促自然不分你的还是我的,更不存在明确的集团阵营划分。这份竞争源自于对流量匮乏、增速放缓产生的焦虑。

抢市场各电商花样百出

电商企业对造节、大促能够刺激用户下单、带动平台提高成交量一事坚信不疑。在当前人口红利消失、流量增速放缓的大背景下,电商企业依旧需要大促冲散阴沉。李勇坚强调,与其自己花大力气再造一个新的促销节刺激用户,还不如借助竞争对手已经打造成熟的促销狂欢节争夺市场,甚至不妨直接抢夺用户,这是一场借力打力的商业较量。

618能否成为又一个“双11”?

责任编辑:周星如

事实上,互联网节日的出现,更多时候伴随着各类营销在进行。回望电商造节的历史,自“双11”诞生之后,所有购物狂欢节日都有各种各样的营销玩法支持。

此次除了京东和天猫两大巨头,6月1日,网易考拉海购正式启动“618美好世界狂欢节”,与全球数千个品牌展开深度合作,精选全球数万件商品,打造一场专属满足消费升级需求的年中购物狂欢节。网易考拉方面表示,已为消费者准备了亿元红包,全站爆款最低价格,贵就赔的承诺,以及黑卡会员折上折。

而唯品会于6月5日全面启动超级预付活动,这意味着本次唯品会年中大促正式拉开帷幕。本次大促集结了全球超过5000家品牌,推出千万红包,全场最高满199-100。

另外,今年“微选”也首次登上“618”的舞台,用户通过微信“发现”频道的“购物”入口中的京东购物页面,可以进入微选会场,参与到微选“618”。微选平台推出了包括一大主会场和六大分会场的丰富入口。

而事实上,经过前几年电商“造节潮”的洗礼,如今消费者心中能数得出来的购物节已不剩几个。随着消费者对电商造节这一举动逐渐失去兴趣,电商打造出类似于“双11”这样全民狂欢的购物节也越来越难。

业内人士指出,天猫“双11”经过数年的发展,消费者仍能保持较高参与度,除了天猫自身的营销策略,商家参与程度也是重要原因。在阿里巴巴之外,京东也一直意图将618打造成另一个“双11”,但由于之前618只有京东等少数平台加入,这让京东一直感到“心有余而力不足”。但近一两年,京东618逐渐开放让其他商家加入,这让618的声势大增了不少。

“现在想要再造一个‘双11’几乎是不可能的。”上述业内人士表示,目前消费者参与度较高的购物节很大程度上是靠电商砸钱,电商的压力比以前大,因为可能会出现“吃力不讨好”的情况。

“未来电商造节一定不再只是自家玩的游戏,会越来越开放。但随着开放性的不断加大,未来电商之间的竞争也会不断激烈,如何将购物节打造得更具独特性与品质性,则是消费升级大势之下电商巨头们所要思考的。”该人士这样说。

本文转自杭州日报,并不代表中国( 如果您有合作意向,欢迎咨询小编QQ:2547636413。